與代理商建立親密關(guān)系

　　其實，在心理學(xué)上，親密關(guān)系是指二個人彼此能互相影響對方，并且互相依賴。其最顯著的特點是兩人長時間內(nèi)有頻繁互動，相互影響力大，并且在關(guān)系中有著不同種類的活動或事件。

　　部分包裝機企業(yè)在與代理商簽訂招商后，會認(rèn)為萬事大吉，接著冷落代理商，最后兩方不歡而散。俗話說，團(tuán)結(jié)就是力量。在現(xiàn)代包裝機企業(yè)經(jīng)營中，越來越多的實踐證明抱團(tuán)作戰(zhàn)的好處，企業(yè)與代理商建立良好、長久的親密關(guān)系是組團(tuán)的第一步，也是鞏固招商體系不可少的一步。

　　渠道下沉中，包裝機企業(yè)不能生搬硬套理想中的招商模式。三四線城市大多意愿代理商都沒有代理過包裝機產(chǎn)品，銷售經(jīng)驗不足，企業(yè)應(yīng)重視代理商開業(yè)前的銷售技巧培訓(xùn);代理商的經(jīng)濟(jì)實力弱于一二線城市，包裝機企業(yè)應(yīng)根據(jù)實際情況加大對三四線城市代理商的扶植力度;還可以通過開展代理商年會，表彰銷售業(yè)績好的代理商，并讓其作經(jīng)驗分享，鼓舞團(tuán)隊士氣，溫暖人心。

　　生產(chǎn)高性價比產(chǎn)品

　　據(jù)了解，三四線城市人們的消費觀念與一二線城市有很大的不同，消費者在購買包裝機產(chǎn)品時考慮第一要素是價格，再加上消費能力的有限，在一定程度上放大了產(chǎn)品價格對消費者的影響。

　　目前，三四線城市的包裝機市場還是很脆弱的，需要企業(yè)多呵護(hù)。雖然消費者考慮的首要因素是價格，但性價比高的產(chǎn)品更受歡迎。如今，定制化、智能化和節(jié)能環(huán)保化產(chǎn)品已成為市場需求的方向。包裝機企業(yè)掌控市場的主動權(quán)，需立足于產(chǎn)品創(chuàng)新。